ICAN Strategic Leadership Academy™ 2027

Opis sesji

Sesja uczy, jak projektować odporne i elastyczne strategie. Uczestnicy poznają narzędzia do identyfikacji słabych sygnałów, budowania skrajnych scenariuszy oraz oceny konsekwencji strategicznych różnych wyborów. Omawiamy wpływ geopolityki i przełomów technologicznych na długoterminowe decyzje zarządów.

Termin: do ustalenia

Rozwijane kompetencje

• Budowanie scenariuszy strategicznych.
• Praca na słabych sygnałach (weak signals).
• Ocena wpływu geopolityki na biznes.
• Tworzenie opcji strategicznych.
• Analiza odporności (robustness) decyzji zarządu.
• Tworzenie „radaru” wskaźników ostrzegawczych dla zarządu.

Rezultaty dla uczestnika

• Umiejętność projektowania strategii odpornych na skrajne scenariusze.
• Narzędzia do monitorowania sygnałów przyszłości.
• Gotowość do decyzji długoterminowych mimo braku danych.

Opis sesji

Sesja pokazuje, jak sztuczna inteligencja zmienia logikę działania firm – od modeli tworzenia wartości, przez procesy i łańcuchy dostaw, po relacje z klientami oraz przewagi konkurencyjne. Analizujemy przykłady firm, które dzięki AI stworzyły zupełnie nowe źródła przychodów.

Termin: do ustalenia

Rozwijane kompetencje

• Diagnoza wpływu AI na model biznesowy firmy.
• Mapowanie procesów do automatyzacji i augmentacji.
• Tworzenie AI-ready business model.
• Ocena ryzyk i kosztów wdrożeń AI.
• Identyfikacja nowych źródeł wartości.
• Operacjonalizacja zmian w modelu biznesowym.

Rezultaty dla uczestnika

• Konkretny plan zastosowania AI w swojej firmie.
• Zrozumienie, które elementy modelu biznesowego wymagają transformacji.
• Gotowość do budowy przewag konkurencyjnych opartych o AI.

Opis sesji

Sesja uczy, jak budować nowoczesną strategię konkurencyjną w świecie konwergencji branż, zmieniających się klientów i technologii. Omawiamy metody definiowania przewagi konkurencyjnej i projektowania oferty wartości opartej na realnych potrzebach klientów, w tym techniki pozycjonowania wg metodyki April Dunford.

Termin: do ustalenia

Rozwijane kompetencje

• Tworzenie przewagi i propozycji wartości.
• Analiza konkurencji w dynamicznych branżach.
• Ocena racjonalności i irracjonalności konkurencji.
• Techniki pozycjonowania nowej generacji wg metodyki April Dunford.
• Projektowanie strategii konkurencyjnej względem portfela klientów i produktów.
• Praca na danych klienta i insightach.

Rezultaty dla uczestnika

• Jasna, unikalna propozycja wartości własnej firmy.
• Uporządkowane pozycjonowanie na tle rynku.
• Lepsze decyzje rynkowe i strategiczne.

Opis sesji

Sesja pokazuje zarządzanie strategiczne jako proces podejmowania decyzji na różnych szczeblach organizacji. Zwraca szczególną uwagę na wpływ złożoności i niepewności na decyzje – w wymiarze organizacyjnym i indywidualnym (model Cynefin). Ważną rolę pełnią etyka decyzji oraz uprawnienia decyzyjne w erze cyfrowej.

Termin: do ustalenia

Rozwijane kompetencje

• Techniki podejmowania decyzji w warunkach niepewności.
• Dopasowanie procesów podejmowania decyzji do kontekstu sytuacyjnego.
• Podejmowanie decyzji w zespole.
• Alokacja praw decyzyjnych – centralizacja i delegacja decyzji.
• Stosowanie heurystyk decyzyjnych w warunkach niepełnej informacji.

Rezultaty dla uczestnika

• Lepsze i szybsze decyzje przy niepełnej informacji.
• Mniej konfliktów w zakresie praw decyzyjnych i redukcja błędów poznawczych.
• Większa pewność w trudnych wyborach.

Opis sesji

Sesja pokazuje, jak kultura organizacyjna determinuje wdrażanie strategii. Uczestnicy uczą się łączyć strategię z kulturą i strukturą, by zmniejszyć opór i przyspieszyć zmiany. Wprowadzamy metody diagnozy kultury obecnej i pożądanej oraz wykorzystanie danych i AI do monitorowania klimatu organizacyjnego.

Termin: do ustalenia

Rozwijane kompetencje

• Budowanie kultury odpowiedzialności i strategicznych zachowań.
• Diagnoza kultury obecnej vs. pożądanej i spójności strategia-kultura-struktura.
• Wykorzystanie AI do szybkiego badania klimatu i zachowań organizacyjnych.
• Tworzenie środowiska adaptacyjnego i proprzedsiębiorczego.
• Komunikacja strategiczna lidera i wzmacnianie zachowań jako nośników kultury.

Rezultaty dla uczestnika

• Skuteczniejsza realizacja strategii poprzez eliminację barier kulturowych.
• Większa adaptacyjność zespołów i niższa inercja.
• Umiejętność diagnozy i korekty luk między kulturą obecną a pożądaną.

Opis sesji

Sesja koncentruje się na tym, jak firmy mogą poprawiać rentowność poprzez politykę cenową oraz strategiczne zarządzanie kosztami. Pokazujemy, jak pricing może szybko zwiększyć przychody bez zmiany produktu. Omawiamy różnice między taktycznym a strategicznym podejściem do zarządzania kosztami.

Termin: do ustalenia

Rozwijane kompetencje

• Projektowanie skutecznej polityki cenowej i eliminacja błędów cenowych.
• Nowoczesne modele pricingowe (value-based, dynamic, subscription).
• Strategiczne zarządzanie kosztami – podejście „zero-based”.
• Redukcja kosztów niestrategicznych i wykrywanie kosztów osieroconych.
• Revenue & margin management wspierany AI.

Rezultaty dla uczestnika

• Poprawa P&L poprzez świadome decyzje cenowe i kosztowe.
• Wykorzystanie AI do analizy kosztów, scenariuszy i rekomendacji pricingowych.
• Sprawne projektowanie modeli cen zapewniających stabilną marżę.

Opis sesji

Sesja uczy, jak zaprojektować nowoczesny system sprzedaży (struktura, procesy, infrastruktura) w erze AI i automatyzacji. Pokazujemy, jak wdrażać nowe koncepcje, takie jak sprzedaż kontekstowa, ko-kreacja z klientem oraz rola AI w zarządzaniu sprzedażą.

Termin: do ustalenia

Rozwijane kompetencje

• Zrozumienie zmian w kupowaniu i sprzedawaniu na obecnych rynkach.
• Dopasowanie sprzedaży do kontekstu sytuacyjnego klienta.
• Projektowanie nowoczesnych procesów sprzedaży.
• Wykorzystanie AI w sprzedaży.
• Tworzenie nowego podziału ról w zespołach sprzedażowych.
• Zarządzanie lejkiem i konwersją.

Rezultaty dla uczestnika

• Zwiększona skuteczność procesów sprzedaży.
• Nowa struktura ról w zespołach revenue.
• Umiejętność wdrażania narzędzi AI i automatyzacji.

Opis sesji

Sesja pokazuje, jak łączyć wzrost organiczny, partnerstwa, inwestycje, innowacje oraz fuzje i przejęcia w spójną strategię maksymalizacji wartości firmy. Omawiamy zarządzanie portfelem inicjatyw w warunkach niepewności oraz to, jak AI może zarówno tworzyć, jak i niszczyć wartość firmy.

Termin: do ustalenia

Rozwijane kompetencje

• Zarządzanie portfelem wzrostowym.
• Ocena wartości projektów i inwestycji.
• Podejścia M&A i alianse strategiczne.
• Budowa synergii i integracji.
• Zrozumienie metod wyceny spółek: ich wad i zalet.
• Metody wyceny przy ocenie inwestycji o charakterze innowacyjnym.

Rezultaty dla uczestnika

• Świadome zarządzanie ścieżkami wzrostu.
• Unikanie błędów niszczących wartość firmy.
• Umiejętność oceny opłacalności inicjatyw.

Opis sesji

Sesja prezentuje, jak AI redefiniuje ścieżki zakupowe, segmentację i analitykę marketingową. Prezentujemy marketing jako funkcję koordynującą pracę różnych działów, zgodną z nową logiką wartości klienta w czasie (customer lifetime value).

Termin: do ustalenia

Rozwijane kompetencje

• Data-driven marketing.
• Analiza ścieżki klienta.
• Segmentacja oparta na AI.
• Integracja marketingu ze sprzedażą i innymi kluczowymi funkcjami.
• Budowa nowej roli marketingu w firmie.
• Narzędzia AI w marketingu – ich zastosowanie i ryzyka.

Rezultaty dla uczestnika

• Umiejętność projektowania nowoczesnych strategii marketingowych.
• Lepsze decyzje oparte na danych.
• Poprawa współpracy między kluczowymi funkcjami.

Opis sesji

Sesja pokazuje, jak tworzyć system innowacji łączący eksplorację, eksperymentowanie i wdrażanie nowych produktów. Uczestnicy poznają rolę AI w przyspieszaniu procesów innowacyjnych oraz narzędzia wspierające zarządzanie pipeline’em innowacji.

Termin: do ustalenia

Rozwijane kompetencje

• Zarządzanie systemem innowacji.
• Techniki szybkiego eksperymentowania.
• Wykorzystanie AI w procesach innowacyjnych.
• Tworzenie rozwiązań AI-augmented.
• Projektowanie nowych produktów i usług.
• Wspieranie postaw proinnowacyjnych w praktyce lidera.

Rezultaty dla uczestnika

• Zdolność przyspieszania innowacji.
• Umiejętność wdrażania nowych produktów, które mają szanse odnieść sukces.
• Tworzenie przewag opartych na innowacji.